Global Distribution Director

Rattaché au CBO, les principales missions sont les suivantes :

1. Gestion internationale des distributeurs et présence terrain

• Superviser et mobiliser le réseau de distributeurs pour maximiser leur performance commerciale et leur engagement envers les produits UM.
• Analyser l’organisation et la performance actuelles des distributeurs et proposer des ajustements.
• Assurer la bonne exécution des contrats de distribution : respect des quotas, objectifs de vente, et délais contractuels.
• Renforcer les relations avec les distributeurs clés pour consolider un engagement à long terme, notamment via l’organisation d’une convention annuelle.
• Négocier et renouveler les accords de distribution dans des conditions optimales pour UM.
• Être présent sur le terrain 50 % du temps pour garantir l’alignement commercial des distributeurs avec UM.

2. Gestion commerciale

• Suivre les indicateurs commerciaux pour atteindre les objectifs de vente dans chaque région.
• Analyser les tendances du marché, établir des prévisions et proposer des actions correctives en cas de déviation des performances.
• Élaborer des plans commerciaux spécifiques aux régions pour optimiser les résultats financiers en tenant compte des réalités locales.
• Collaborer avec les équipes financières pour évaluer les marges et garantir une croissance rentable.

3. Analyse des nouveaux marchés

• Étudier le potentiel des marchés pour inclure de nouveaux distributeurs.
• Identifier les distributeurs adaptés à ces marchés.
• Proposer des stratégies d’entrée adaptées aux spécificités culturelles et économiques de chaque région.

4. Collaboration avec les équipes marketing et formation

• Travailler étroitement avec l’équipe marketing globale pour adapter la stratégie aux distributeurs.
• Harmoniser les références des distributeurs pour garantir une stratégie commune.
• Gérer et coordonner les programmes de formation pour les distributeurs (marketing et produits).
• Mettre en place des actions de suivi et d’évaluation des formations pour garantir leur application effective.

5. Gestion de la chaîne d’approvisionnement et relations avec l’usine

• Identifier les goulets d’étranglement et opportunités d’amélioration.
• Collaborer avec les équipes supply chain pour réduire les délais et améliorer la communication avec les distributeurs.
• Coordonner les flux de production et de livraison entre les distributeurs et l’usine.
• Anticiper les besoins produits et ajuster en temps réel pour répondre aux fluctuations de la demande régionale.

6. Gestion réglementaire et qualité

• Garantir la conformité des produits distribués avec les réglementations locales.
• Collaborer avec les équipes réglementaires pour obtenir les certifications nécessaires.
• Anticiper les évolutions réglementaires et adapter la stratégie de distribution en conséquence.
• Réaliser des audits qualité pour évaluer et surveiller les performances des distributeurs.
• Suivre les plans d’actions correctives et préventives pour résoudre les problèmes de qualité.

Formation et expérience requises :

• Diplôme de niveau Master en commerce international ou gestion.
• Expérience significative (au moins 7 ans) dans la gestion de distributeurs internationaux.
• Solide expérience en gestion commerciale avec un chiffre d’affaires supérieur à 1MCA.

Compétences techniques :

• Maîtrise des techniques de négociation commerciale et de gestion contractuelle.
• Capacité à analyser les tendances du marché et à adapter les stratégies.
• Connaissances approfondies en gestion des flux entre production et distribution.
• Aptitude à élaborer et mettre en œuvre des plans commerciaux régionaux.
• Familiarité avec les outils CRM et les systèmes de gestion de la performance commerciale.

Compétences comportementales :

• Leadership avéré avec capacité à motiver et gérer un réseau de distributeurs.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais (la maîtrise d’autres langues est un plus).
• Forte adaptabilité aux environnements multiculturels et aux marchés complexes.
• Orientation résultats avec capacité à atteindre des objectifs ambitieux.
• Autonomie dans la gestion de projets tout en collaborant efficacement avec les équipes internes (marketing, supply chain, juridique).

Divers :

• Maîtrise de l’anglais. La maîtrise du français, de l’espagnol ou de l’arabe serait un plus.
• Disponibilité pour voyager 50 % du temps.
• Le candidat doit être basé dans une ville où UM dispose de bureaux. Une présence régulière sur le terrain est indispensable.