Sous la responsabilité de la Direction des Opérations Commerciales Internationales, le Sales Manager OTX France contribue à l’implantation et au développement des produits de santé premium dans les sphères thérapeutiques suivantes : Osthéo-articulaire, Neurologie, Dermatologie et Gynécologie
En tant que Sales Manager OTX France, vous êtes responsable d’une équipe de 8 ATC localisés sur la France entière et vos missions sont les suivantes :
- Construire, planifier et contrôler la mise en place de la politique commerciale pour garantir l’atteinte des objectifs commerciaux globaux et sur chacun des secteurs
- Garantir la rentabilité des capitaux employés (contribution région, contribution secteur)
- Analyser, affiner et recommander des stratégies par secteur via des potentiels de prescriptions, du poids des retombées, des investissements dans le cadre du PMT (financiers, RH, stratégie d’AO, actions RP, KOL) et proposer le plan d’action spécifique à mettre en place (plan tactique régional).
- Manager et coordonner l’activité des ATC Ville
- Développer des relations privilégiées avec les Leaders d’opinion nationaux
- Définir un plan de Coaching pour développer les ATC sur les dimensions commerciales et Stratégiques et consacrer en priorité son activité à l’accompagnement sur le terrain (DUO)
- Fédérer son équipe autour d’un projet partagé
- Communiquer et incarner les valeurs du Laboratoire
- Relayer les informations liées aux évolutions de l’entreprise et s’assurer de leur compréhension par son équipe
- Déterminer les bons leviers sur la prescription et créer de la synergie entre les différents secteurs et entre les différents réseaux de LUH.
- Vous êtes en charge de la relation avec les grossistes répartiteurs français et vous devez assurer un plan de progrès pérenne.